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工商時報【袁延壽╱台北報導】

房地產市場低迷，上下游供應鏈玻陶、預拌及水泥產業，紛採多元經營策略、調整商業模式因應衝擊；其中，磁磚與衛廚浴設備廠冠軍（1806）、和成（1810）把以往主要以B2B的商業模式，多爭取內裝修客戶B2C。預拌混凝土廠國產建材實業（2504）則投入創意建材、電商領域，吸引設計師來擴大散客市場。

主要以大片平板玻璃原板銷售為主的台玻（1802），近期應經銷商要求，對一些磨邊、裁修等使用在一般內裝修及裝潢的客製化產品也在增加。台玻指出，近1、2年，經銷商要求客製化的訂單確實有增加。

環泥（1104）則是擴大內裝修市場石膏板產品的數量，以分散對水泥營收的依賴。

9成以上營收靠B2B的冠軍建材，受房地產開工率下滑、推案延遲影響，為刺激銷售，冠軍開始改裝門市、吸引內裝修市場客戶，提升B2C的營占。

冠軍指出，全省270多家的經銷商，目前都有針對散客及一般消費者，推出「百分之百MIT」內裝修及裝潢產品，甚至新建成屋的個別客戶，也可以依自己的喜愛，提出「補差價」換磁磚的客製化訂單。

受到房地產不景氣影響，和成上半年出現2千多萬元的稅後虧損；第4季是衛廚浴設備銷售高峰，今年雖因房地產市場景氣不佳，和成商業大訂單減少，但逢內裝修市場旺季，和成預期，第4季在散客訂單的加持下，第4季營收會是今年營運的高峰。

國內預拌混凝土市場市占日式鋼構屋單價率第一的國產建材實業，已與日本網路建材銷售第一品牌商Sanwa company合資成立「睿信三輪」，搶攻電商建材網路商機。

國產也投入創意混凝土的開台中小木屋建造發，據了解，國產已把創意混凝土的開發獨立出來，積極投入混凝土地板、內裝飾及文創產品的開發。

為降低對水泥市場的依賴，環泥近幾年來積極擴充綠建材產品石膏板的產能，近一、二年受到國內房地產市場低迷及公共工程預算減少影響，環泥更積極的擴充石膏板產能、強打內裝修市場。

環泥目前產能2,000萬平方米的工廠全產全銷，高雄大湖廠將擴產75％，2017年新的產能可加入營運，到時石膏板營占比甚至可望超過水泥本業。